作为东非的明珠——乌干达共和国（简称乌干达），是非洲东部横跨赤道的内陆国家，东与肯尼亚为邻，南与坦桑尼亚接壤，西与刚果（金）相连，北与南苏丹相依，其战略区位优势十分显著。作为东非共同体（EAC）的核心成员国，乌干达凭借其独特的生态禀赋、丰饶的自然资源以及灵动的自然风光，勾勒出了“独韵之国”的鲜明轮廓。它既是中非合作论坛成员，也是丝绸之路的落脚点。

近年来，乌干达凭借年轻化的人口结构、快速城市化进程和持续的经济增长，正在成为非洲大陆最具投资潜力的市场之一。

一、国家概况

国名:乌干达共和国（The Republic of Uganda）。

面积:24.15万平方公里。全境大部位于东非高原，多湖，平均海拔1000-1200米，有“高原水乡”之称。

人口:4430万。目前旅乌华人华侨约2万人，主要集中在首都坎帕拉、金贾、恩德培等城市。

民族:全国约有65个民族。按语言划分，有班图人、尼罗人、尼罗－闪米特人和苏丹人四大族群。每个族群由若干民族组成。

语言：官方语言为英语和斯瓦西里语，乌干达各部族均有自己的语言，但大多数只有发音而无文字。

宗教：信奉天主教(占总人口36%)、基督教新教(33%)、传统宗教(20%)和伊斯兰教(8%)。

首都：坎帕拉（Kampala）。

货币：乌干达先令。

汇率：截至2025年11月，1美元 ≈ 3480乌干达先令（汇率波动剧烈，建议使用美元或锁定远期）

二、经济与产业概况

尽管乌干达仍被联合国列为世界最不发达国家，但其经济自1991年以来展现出强劲韧性，年均增长率稳定在6％左右。近年陆续克服高通胀、利率波动和埃博拉疫情等冲击后，乌干达经济重回高速增长轨道。2023年乌干达名义GDP达492.73亿美元，同比增长5.23%；2024年该国经济持续扩张，名义GDP攀升至565.91亿美元，实际同比增长6.3%（乌干达财政部2024年经济报告），显著高于非洲3.8%的平均增速，几大大产业协同发力为东非区域经济注入持久活力。 

资源：乌干达矿产资源较丰富，已探明矿产种类超过50种，包括：石油、云母、长石、石灰石、磷酸盐、铁、蛭石、钽、钒、铜、钴、钼、硅藻土、玻璃沙、石墨、金、膨润土（皂石）、盐、高岭土、锡、钨-锰、铋、铀、钶-钽、铅、滑石、锰、镁、蓝晶石、石膏和宝石等。

其中已探明储量的有：石油65亿桶、石灰石2300万吨、磷酸盐2.5亿吨、铁矿石1亿吨、铜418万吨、蛭石20万吨、硅藻土10万吨、玻璃沙100 万吨、膨润土20万吨、盐2200万吨、高岭土2300万吨。

乌干达森林覆盖率为12%，产硬质木材。水产资源丰富，维多利亚湖是世界上最大的淡水鱼产地之一。水力发电潜力约2000兆瓦。

农业：乌干达是典型的农业大国。根据世界银行的数据，农业贡献了全国25%的GDP，为70%的人口提供生计。随着产业多元化升级发展，农业占比从2000年的34.1%下降至24.9%，但仍是经济稳定的核心支撑。不过，农业生产率低、附加值有限以及就业与经济贡献脱节等问题，仍是当前发展的主要挑战。

一是，咖啡产业：咖啡是乌干达重要的出口创汇农产品。近年来，乌干达以政策立法、技术创新、小农赋能、产业链延伸、南南合作五大举措为抓手，实现了从“非洲咖啡出口老二” 到 “全球精品咖啡玩家”的跨越。乌干达总统穆塞韦尼在2025年6月国情咨文中透露，乌干达咖啡产量呈上升趋势，从2022/23财年780万袋(60公斤/袋)增至2023/24财年820万袋。相应地，咖啡出口收入从8.45亿美元飙升至11.44亿美元，跻身全球精品咖啡核心供应国行列。

二是，茶叶与渔业：茶叶是乌干达重要的出口农产品之一，主要销往英国、巴基斯坦、摩洛哥等国家和地区；渔业形成“捕捞 -加工 - 出口”产业链，尼罗河鲈鱼、罗非鱼等产品长期占据欧盟高端水产市场。

三是，粮食自给有余：通过推广杂交玉米、水稻种植，不仅实现国内粮食自给，还向卢旺达、布隆迪等国出口，成为东非粮食安全“贡献者”。

制造业： 近年，乌干达制造业依托 “进口替代战略” 快速发展，重点领域亮点突出，逐步减少对外部工业产品的依赖。

一是，钢铁与水泥：基建配套先行。2024 年液态钢铁产量维持东非区域领先水平，中国天唐集团等中资企业参与的钢铁项目占据全国主要产能；中资投资的莫罗托水泥厂投产后，预计年产熟料200万吨、水泥100万吨，将进一步填补北部地区产能空白，为基建项目提供保障。

二是，食品饮料：本土品牌主导。形成“啤酒+制糖”双支柱格局，尼罗啤酒厂与乌干达啤酒厂共同主导全国啤酒市场，产品覆盖东非多国；以卡基拉糖业为代表的本土企业产糖规模可观，部分产品出口至东非邻国，打破进口依赖。

三是，工业园驱动：产业集聚升级。依托中乌姆巴莱工业园、辽沈工业园等重要载体，持续吸引纺织、家电组装、制药等领域企业入驻，2024 年制造业增速表现优于GDP整体增长水平。

服务业：乌干达服务业是经济第一大产业，其中旅游业与区域贸易是核心增长动力。

一是，旅游业：强势复苏打造区域标杆。2023 年接待外国游客 130万人次，布温迪大猩猩追踪、默奇森瀑布漂流、维多利亚湖游船成为三大体验项目。政府正推出 “东非三国（乌干达、肯尼亚、坦桑尼亚）单一旅游签证”，以实现三国旅游资源联动。

二是，区域贸易：东非枢纽功能凸显。作为东非共同体成员国，乌干达依托坎帕拉、恩德培等交通枢纽发展转口贸易，推动区域内贸易规模持续扩大，出口以咖啡、茶叶等特色农产品为主，进口则集中在机械、电子产品等工业用品，成为东非区域贸易网络的重要节点。

对外贸易：在国民经济中占重要地位，近年来进出口额总体呈增长趋势,维持开放的对外贸易和外汇制度。主要出口：咖啡、渔产品、烟草、玉米、花卉、皮革等。主要进口：成品油、汽车、钢铁、电讯和声像设备、医疗设备和药品等。进口商品和服务前三大国家分别是中国、阿联酋和印度，主要出口国是南苏丹、肯尼亚和刚果共民主和国。2024年，出口额约17亿美元，进口额约4亿美元。

三、中国与乌干达双边贸易、投资情况

近年来，中国与乌干达的经贸合作持续深化，中国已成为乌干达最大的贸易伙伴之一。据中国海关总署统计数据显示，2024年中乌双边贸易额达14.63亿美元，与上一年同期相比增长12.14%，增速高于同期中非贸易均值7.32个百分点，展现出强劲的合作活力。

从贸易结构看，2024年中国向乌干达出口商品以电子产品、机械设备、石油产品等为主，精准匹配乌干达基建与工业化需求；乌干达向中国出口的特色产品则以咖啡、木制品、油籽等农产品为主，双方贸易结构互补，为合作深化奠定坚实基础。

在投资领域，中国企业已深度参与乌干达经济建设，投资项目涵盖了基础设施建设、能源开发、制造业和农业等多个领域。中国企业通过这些投资项目，成为推动乌干达产业升级的重要力量。

四、乌干达贸易投资指南

（一）市场开发潜力

●经济增速稳：乌干达的增长是有权威背书的。世界银行说2024/25财年增速能到6.2%，中期就算油气项目冲高后，也能稳在6%；IMF更直接，给2025年的预测是6.1%。这个数放全球不算顶流，但在非洲绝对是第一梯队要知道很多非洲国家还在3%-4%的增速里爬，乌干达这6%的稳劲，意味着你开厂做批发，不用怕明年市场突然“断粮”，规划能落地到1-3年后；

● 人口红利：乌干达30岁以下人口占比高达55%，这一庞大群体直接推动了“年轻化消费浪潮”的形成。智能手机、快消品等品类的年均需求增长率达到12%，且90%的电子设备依赖进口。同时，随着城镇化率以每年2%的速度稳步提升，坎帕拉等城市的中产阶级群体正在崛起；

●能源基建够：在非洲搞生产，没电是最大的死穴。乌干达这两年刚解决了这个痛点：卡鲁玛（Karuma）和伊辛巴（Isimba）两个水电站一投运，基础用电负荷直接提上来了，不少工业园终于不用再靠柴油发电机续命。

更贴心的是政策跟上了：监管机构把电价、并网规则写得明明白白，还搞了净计量，简单说，你建个分布式光伏，自己用不完的电能卖给电网，相当于给新能源企业留了稳定收益出口，不用怕电发出来没人要；

●规则明了：花钱，有《国家支付系统法》管支付，《数据保护与隐私法》管用户信息，不用怕突然冒个新规打乱计划；交税，企业所得税30%、增值税18%，没模糊地带，不用跟税务部门扯皮；干活，电子发票（EFRIS）早成了标配，不管是给企业供货还是给个人卖货，开票流程都在系统里走，不用靠人情搞定；

●营商环境优越：乌干达近年来致力于改善投资环境，相继颁布了《投资法》、《公司法》、《贸易法》和《商品销售法》等法律。经济自由化程度高，对外国投资几乎没有行业、投资比例等限制，资本进出自由，货币自由兑换。乌干达政府通过《国家工业化计划2025》对制造业给予最高达10年的企业所得税豁免期，并承诺外资企业可100%持股。（通常要求较高的投资门槛，例如外资企业投资额达到5000万美元，东共体企业为1000万美元，或入驻特定园区）；

●区域政策：乌干达作为东非共同体（EAC）的成员国，拥有得天独厚的区域辐射优势。在共同体内部，乌干达享受着零关税的优惠政策，同时，其转口至卢旺达、布隆迪等周边国家的货物，还能进一步降低20%-30%的关税成本。这一政策红利，为乌干达的外贸发展带来了巨大的商机。乌干达还是《罗马公约》和《非洲发展和机会法案》的直接受益国之一，其农产品和纺织品等商品出口欧美等国家享受免关税和免配额等优惠待遇。

（二）外贸投资合作领域推荐

1.分布式光伏+ 储能

乌干达的制造业、工业园都在扩产能，但配电末端还是有瓶颈，有的工厂高峰期老断电，有的嫌电价太高想省钱。这时候屋顶光伏+ 小储能就成了刚需，而且不用一开始就搞大型电站，小单快做更稳。

现在乌干达光伏电价降到了5.1 美分 / 千瓦时（约 0.36 元人民币），比甘蔗渣发电、水电都便宜，政策红利正当时。目前阿联酋 AMEA 电力公司正在乌干达西部建设 24MW 的 Ituka 太阳能电站，预计 2025 年三季度投产，将为当地提供更稳定的清洁能源供给。

2.电动出行

很多人想在非洲搞电动公交，但重资产、要对接政府，节奏太慢。乌干达的机会在两轮，外卖、配送、园区通勤全靠电摩，而且换电模式已经有试点了，中国企业的供应链优势正好用上。

深圳传音旗下的 Revoo 电动摩的 2023 年进入乌干达市场后，就抓住了骑手的痛点：本地骑手大多买不起贵电池，他们计划在 2025 年 6-7 月正式推出电池租赁服务，每月 15 美元，已在坎帕拉建了 20 个换电站，3 分钟换块满电电池，比加油还快。其 TankVolt 系列车型专为非洲设计，采用高温电池技术能在 45℃环境下工作，还配备太阳能应急充电板，完美适配当地日照条件。

中国企业可以打包做车 + 电池 + 换电 + 分期：比如给外卖公司送 50 台电摩，配 2 个换电站，允许对方按月付款，既降低客户门槛，又保证自己回款。

3.农产轻工：本地加工 + 出口

乌干达有好东西：咖啡、可可、芝麻、花生，都是国际市场的硬通货。而且东非共同体（EAC）有个红利，对很多成品收 35% 的关税，鼓励本地加工而不是出口原料，这对中国企业来说，就是进口替代 + 再出口的机会。

有中国几家企业在卢韦罗的中乌经贸合作区就搞了抱团模式：仲衍种业给当地农民送改良稻种，还手把手教怎么种；宝丽来米业把收来的稻谷加工成精米，一部分卖给坎帕拉的超市，替代进口的外国米；另一部分运到肯尼亚、卢旺达，因为是本地加工品，能避开35% 的关税，比直接卖原料多赚 20%。

园区里还有家做芝麻加工的中国公司，收本地芝麻榨成芝麻油，卖到中东，一年下来净利润比在国内做同类生意还高—— 关键是东非的需求稳定，不用担心里程碑风险。得益于乌干达政府给予园区前 10 年所得税全免的优惠政策，这些企业的毛利率能达到 35% 左右。

4.数字化合规服务

乌干达现在强制要求企业用电子发票（EFRIS）、在线报税，还要给用户数据做注册，但很多本地中小企业没技术、没人懂，这就是中国企业的机会。

能做的事很具体：搞会计税务SaaS（Software as a Service，是以云计算为基础的软件服务模式，专为数字化财务和税务管理流程设计）：帮企业一键生成 EFRIS 发票，自动算税报税，不用手动填表格；做支付接入：帮电商平台、SaaS 公司对接本地的移动钱包（比如 MTN、Airtel）、银行卡，让用户能付钱；办数据合规：帮企业在个人数据保护办公室（PDPO）注册，万一数据泄露了，还能帮着走通报流程。

5.跨境支付 + 履约

乌干达的移动钱包渗透率很高，但很多做跨境商贸、电商的老板，最头疼的是本地收钱怎么合规汇回中国。中国企业能做的，就是搭支付+ 履约的闭环，帮他们解决这个痛点。

比如有个做跨境电商的中国公司，在坎帕拉建了个小仓库，帮国内商家囤货：用户在平台上用移动钱包付钱，钱先到他们在乌干达的账户，他们再对接银行，准备好合同、发票这些单证，合规地把钱汇回国内。同时还负责本地发货，比从国内直邮快5-7 天。

这个生意的核心是信任，只要能保证钱安全、合规回来，客户愿意付3%-5% 的服务费，而且能绑定住做东非跨境的企业，长期价值很高。

（三）投资环境分析

1.投资政策

乌干达的投资主管部门——乌干达投资局（UIA），致力于促进和支持外来投资，而《投资法》则是该国规范外资的核心法律文件。根据该法及投资局的相关规定，某些行业对外资存在准入限制，只有在获得特定政府部门的许可证后，才能进行注册和运营。

2.外资企业准入流程

首先，投资者需要向乌干达投资局（UIA）提交书面申请，其中应包含详细的项目计划、股权结构以及雇佣计划等信息。随后，如果所涉行业受到特殊限制，如矿业，那么还需同步向相关主管部门申请专项许可。完成这些步骤后，投资局将对项目进行合规性审查，评估其是否满足本地化的各项要求，例如原材料采购和就业机会的创造等。最后，当企业成功获得UIA颁发的投资许可证及行业许可后，方可正式开始运营。

3.投资注册企业所需手续

（1）设立企业的形式：包括个体企业、公司代表处、分公司、子公司、有限责任公司和股份公司。

（2）注册企业的受理机构：乌干达投资局受理投资类企业的注册申请；投资所在城市市政厅受理贸易等其他类企业的注册手续。

（3）主要程序：

注册公司分贸易和投资两类：

注册贸易类公司。外国人注册贸易类公司，最低注册资本为10 万美元，本国投资者最低注册资本为5万美元。申请人只需到拟设立贸易企业所在地的市政厅注册处，提供所需相关资料，即可办理注册。

注册投资类公司。外国人注册投资类公司，最低注册资本为10 万美元。如投资涉及特殊行业需办理环保许可，最后办理税务登记并取得税务登记号（TIN）。

投资者向投资局提交的申请文件包括公司注册证书、有关申请表格、公司章程和投资计划。申请表格及收费标准可登录www.ursb.go.ug查询。投资局在收到申请后2天内完成审查。投资者也可登录乌干达投资局网站www.ugandainvest.go.ug，通过“一键式”服务进行公司注册，24小时内可完成审查。如无异议，投资局将向申请人颁发投资许可证，并同政府有关部门、地方政府及相关部门联系，协助投资者获得工业用地、工作许可等。投资许可费根据投资项目确定。投资许可证有效期一般5年以上。如投资涉及金融、矿产等特殊行业，投资者还需向乌干达政府有关部门申请许可。获得投资许可后，投资者在乌干达开设银行账号，并向乌干达税务局申请纳税人税务登记号（TIN）。

如在城建、运输、采矿、林业、农业、加工等领域投资，投资者还需向国家环境管理局（NEMA）申请环保许可证书。申请材料包括公司名称、 地址；项目名称、用途、目的及性质；项目地点和其周围环境情况及项目实施备用地点；如何依照现行有关法律法规及政策实施项目及利用实施场地；项目实施可能会对环境造成的不利影响因素及为减轻此影响而拟采取的详细措施及其他有关信息。申请一经批准，乌干达国家环境管理局即向投资者颁发许可证书。投资者取得环保许可后，每年仍需向国家环境管理局提交年度报告。

乌干达移民局规定，所有在乌干达工作的外国人都需办理工作许可。目前，中国公民在乌干达办理工作许可的费用为2500美元/年/人，并需交纳1034美元/人的押金作为备用遣返费。

五、乌干达主要节日、客户特点和礼仪禁忌

（一）主要节日

新年1月1日

解放日1月26日

妇女节3月8日

耶稣受难日4月15日

复活节4月17日

劳动节5月1日

开斋节/尔地·法颓尔5月3日

母亲节5月8日

烈士节6月3日

父亲节6月21日

宰牲节/古尔邦节7月10日

独立日10月9日

圣诞节12月25日

节礼日12月26日

（二）社交礼仪与风俗禁忌

●在非乌干达，与客人相见，一般只是握手；遇到身份高的客人，常举手致意，有时行半跪式屈膝礼。

●对尊敬的男女客人，习惯呼“爸爸”“妈妈”（不代表称谓，代表尊敬之意）。

●女性见到男客，常行屈膝礼，见到女客，大多是相互拥抱，而见到女贵宾，通常是握手之后，再围着贵宾转圈，嘴里发出阵阵有节奏的尖叫声。

●从英国留学归来的上层人士，注重仪表，崇尚绅士风度，不苟言笑，注重信誉和礼貌，见面需事先约会，准时赴约。他们注重交往行为规范，称谓得体。

●在乌干达，信函礼节普及，感谢、祝贺、慰问、道歉、告别等，都离不开信函，且格式、行文规范，谦称、敬称恰当。

●邀请乌干达人参加活动，必须包括夫人。

●乌干达的国鸟是灰冕鹤。

●乌干达人忌讳“13”和“星期五”。

●伸左手，手心朝下，手指分开，是咒骂人的动作。用手指人并讲话，是嘲笑对方为草包。

●不得向穆斯林打听其饲养牛羊的数量，不得左手传递东西或食物。

●同乌干达人讲话时用手指着牛羊，极为失礼，甚至可能会遭受到棍棒教训。

（三）餐饮礼仪与禁忌

●饮食注重讲究肴丰富多彩，注重菜肴味美适口。口味一般口味不喜太咸，爱辣味道。

●正餐“马托基”蕉饭，是用一种不甜的香蕉做原料，去皮捣碎，包在“马托基”叶里，经过蒸或煮，搅拌成香蕉泥，再按个人口味，浇上适当调料，美味可口。它常常是国宴上一道不可或缺的主菜。

●副食品是鱼、牛肉、羊肉、鸡、蛋类。蔬菜有辣椒、黄瓜、茄子、西红柿、豆类。调料爱用椰子油、棕榈油、花生酱、辣椒汁、丁香、咖喱等。

●乌干达到处生长着香蕉、木瓜、芒果、菠萝、椰子等，水果品种丰富。

●他们爱喝的啤酒，是用香蕉和高粱面混合发酵酿造，味道香甜醇厚。他们喝酒的方法是，将吸管插在酒坛内，吮管对饮。

●许多人习惯于用手抓饭吃。

●某些地区的人，由于生活环境不同而有特殊的饮食习惯，比如有的地方的人不吃鸡蛋和某些动物的肉类。

●中餐喜爱中国的粤菜、京菜、川菜。

六、乌干达市场开发注意事项

乌干达国家标准局（UNBS）自2010年起实施PVOC（装运前符合性验证）认证制度，旨在通过出口前检验，确保进口产品符合乌干达的安全、健康及环保要求，从而有效防止不合格商品进入当地市场。

1.PVOC认证适用范围

玩具、电子电器设备、汽车配件及轮胎、化学制品、机械材料和燃气用具、纺织品、皮革、塑料及橡胶制品、家具设备、纸张及文件、安全防护设备、食品及食物制品、二手产品等。

近年来，伴随乌干达进口贸易规模持续扩大，UNBS进一步强化了相关监管措施——2025年4月，新版PVOC法规正式生效，不仅扩大了适用产品范围、收紧了豁免条件，还加强了对随附文件的审核力度。

这些变化对中国出口企业影响尤为显著（中国产品占乌干达进口总额约32%）。该制度的核心目的在于保障消费者权益、维护市场秩序，并为乌干达本土产业营造更为公平的竞争环境。

（1）2025年乌干达PVOC新规核心变化

●扩展管控品类：新增如健身器材、气体用具等，更多行业被纳入强制符合性评估范围。

●调整费用结构：要求实验室测试费用单独列明，复检与监装等环节将产生额外费用。

●收紧豁免条件：仅东非共同体成员国（如肯尼亚、坦桑尼亚）的进口产品可享受免检资格。

（2）乌干达PVOC管制产品列表

●电子电器类

常见产品：电源适配器、电水壶、洗衣机、插头插座等；

关键标准：适用电压240V/50Hz，插头须符合BS1363标准。

●汽车及配件类

常见产品：轮胎、刹车片、二手汽车；

特别要求：二手车需提供完整里程表记录及维修历史。

●化工产品类

常见产品：农药、化妆品、润滑油；

文件要求：必须提供MSDS（物质安全数据表）及毒理测试报告。

●纺织品与服装类

常见产品：童装、床上用品、羽绒服；

检测项目：甲醛含量、pH值、色牢度（婴幼儿纺织品需符合GB 31701）。

●玩具与儿童用品类

常见产品：毛绒玩具、塑料积木、婴儿车；

认证标准：需通过EN 71或ASTM F963安全测试。

●食品及农产品类

常见产品：包装食品、乳制品、饮料；

重要规定：产品质保期至抵港时须剩余75%以上。

●健身器材类（2025年新增）

常见产品：跑步机、哑铃、健身车；

检测重点：结构稳定性及安全警示标识。

●气体用具类（2025年新增）

常见产品：燃气灶、热水器、气瓶；

特殊要求：需符合压力容器安全标准，提供气密性测试报告。

查询方式：出口商可在发货前通过UNBS官方网站查询，或联系“壹认检”确认产品是否在管控范围内。

（3）乌干达PVOC管制产品申请流程

提交资料以供机构审核⇒审核通过预约验货⇒验货通过提供最终箱单发票以便安排草稿⇒确认草稿安排正本

需提交的资料：

① 申请表

② 箱单发票

③ 测试报告

2.乌干达清关单证

B/L，装箱单，合同，原产地证，质检证书，包装声明等（单证需根据具体的品名，进口国家等具体而定）

乌干达合格评定豁免的产品类别如下:

1.离岸价FOB价格（贸易条款Freight on board）不超过2000美元的货物

2.政府项目专用商品，其采购具有保证符合国家标准的内置或经证明的质量保证体系

3.为制造过程中使用而非为销售而进口的原材料

4.外交货物

5.归国居民和外籍人员的个人物品

6.有产品认证标志的商品和来自东非共同体伙伴国的商品

7.为制造过程而非转售的工业机械和备件

8.机密军事、警察和监狱硬件和设备

七、乌干达市场开发实用攻略

（一）参加展会

乌干达重要的展会有：

1.乌干达坎帕拉毕畜禽产业展 (International Exhibition of Poultry and Livestock Industry in Africa)

时间: 每年10月

地点: 坎帕拉

简介: 参展范围是动物药品公司、家禽饲料制造商、动物饲料补充剂制造商、自动化和软件解决方案提供商、家禽设备公司、兽医设备、实验室设备和疾病诊断设备、家禽、乳制品和畜牧业顾问、乳品、家禽、畜牧养殖完整解决方案提供商、奶牛场机械和设备、乳品加工机械、灌装和包装机械制造商和解决方案提供商、挤奶机制造商、鸡肉加工厂。

2.乌干达能源展 (Power & Elec Uganda)

时间: 每年7月

地点: 坎帕拉

简介: 聚焦电力设备、可再生能源（太阳能、风能、生物质能）、智能电网等领域，精准匹配非洲市场需求缺口‌。

3.乌干达国际建筑展 

时间: 每年8月

地点: 坎帕拉

简介: 是乌干达具影响力的建筑和建筑行业贸易展览会，得到乌干达国土住房和城市发展部的大力支持，被公认为是当地具影响力的商业活动领先平台，汇集了本地建筑工程师、建筑师、开发商、供应商和投资者在此发现创新产品、行业趋势和发展机遇。

（二）线上开发渠道

1.乌干达平台

乌干达谷歌：google.ug

乌干达地图：http://lnkd.in/ex3MM5D

乌干达海关：http://lnkd.in/gYRWeu_N

2.常用社媒平台

Facebook、Twitter

3.常用聊天软件

WhatsApp、WeChat

（三）能够给企业提供投资合作咨询的机构

1.乌干达中资企业商会

地址：3rdFloor, Twed Plaza, Plot 22B, Lumumba

Avenue,Kampala

电邮：uganda_sinocham@163.com

2.乌干达中资企业商会承包工程分会

电邮：uganda_sinocham@163.com

3.中国商务部研究院海外投资咨询中心

地址：北京市东城区安外东后巷28号

电话：010-64515042、64226273、64515043

传真：010-64212175

电邮：kgjyb@126.com

4.UNDP中国企业海外可持续发展办公室

地址：北京市朝阳区亮马河南路2号联合国开发计划署

电话：010-85320733、85320776

5.南南合作促进会海外投资项目信息中心

地址：北京市东城区白桥南里甲2号

电话：010-65280465、56765617

地址：www.china-ofdi.org

（四）实用避坑招数

1.市场分散：别贪大，先做样板间

乌干达近4500 万人，但采购、渠道特别散，坎帕拉的需求和北部乡村完全不一样，想广撒网肯定亏。

对策是先锁定一个小场景，做出可复制的样板：比如做光伏的，先拿下一个园区的项目，把合同模板、运维流程定下来；做电摩的，先在一个区县铺50 台电摩 + 2 个换电站，跑通获客 - 运维 - 收款；样板跑通了，再复制到其他地方，成本低、风险小。

2.外汇回款：别等旺季换汇，本地收支对冲

乌干达的外汇是市场化的，但跨境汇钱要走银行，还要准备一堆单证；旺季（比如企业分红、国债兑付时）会缺外汇，换汇要等很久，甚至换不到。

某油企在乌干达的项目就很聪明：他们没把收入全汇回国，而是拿一部分在当地修社区公路、搞义诊，还设了奖学金资助本地学生。既缓解了换汇压力，又搞好了社区关系，2024 年外汇紧张时，项目照样正常运转。

请记住：能在本地花的钱就别汇回国内，比如用本地收入付房租、发工资、买原料；大额回款提前3 个月跟开户行沟通，锁定换汇额度；别把鸡蛋放一个篮子，留部分乌干达先令在本地账户，应对日常开支。

3.税务和电子发票：B2B必接EFRIS，别漏数字服务税

乌干达对税务要求严：B2B必须开EFRIS电子发票，不然客户没法抵扣；2023年7月起，对非居民的数字服务要收 5% 的数字服务税（DST），比如你在国内做SaaS卖给乌干达企业，就得交这个税。

对策很简单：做B2B的，一开始就对接EFRIS系统，甚至搞个税务看板，实时看发票开了多少、税交了多少；做数字服务的，定价时把5%的DST算进去，比如原本卖100元，现在卖105元，别自己承担税负；还要盯着政策变化，听说乌干达在讨论用预提税替代DST，一旦变了赶紧调合同。

4.数据合规：用户数据要注册，泄露要通报

只要你业务涉及个人数据（比如员工信息、客户电话、用户注册信息），就得在PDPO（个人数据保护办公室）注册，万一数据泄露了，还得按规定通报，不然会被罚款。

别等业务跑起来再补：落地前先去PDPO注册数据控制者身份；做App、SaaS的，用户协议里必须写清数据怎么用，隐私条款要符合《数据保护与隐私法》；提前建个数据泄露应对流程，知道该先通知谁、怎么补救。

5.支付合规：只找持牌机构，别碰加密资产

乌干达有明确规则：只有持牌机构（比如移动钱包运营商、支付网关）能做支付业务，央行不承认加密资产（比如比特币），用这个收钱会有合规风险。

对接支付前，先查对方有没有乌干达央行的牌照；尽量覆盖主流方式：移动钱包、银行卡、银行转账，满足不同客户需求。

6.能源成本：优先选双电源园区，自己搞光伏

虽然乌干达主干电力够了，但末端还是有问题：有的区域会断电，不同行业电价不一样，制造业电价可能比服务业高。

某承包商在坎帕拉的市政项目就遇到过这问题：他们在施工现场自建了小型光伏电站+储能，既解决了雨季断电耽误施工的问题，又把临时用电成本降了30%。项目工程师李利还设计了针对性排水方案，结合本地工程师大卫对社区的熟悉度，很快推进了改造。

企业老板选址时，优先选有双电源的工业园（万一一个断电，另一个能接上），而且允许装分布式光伏；自己建光伏+储能，就算园区有电，自己发电也能降成本，长期划算。

7.政策与声誉：敏感行业要合资，别搞独断

如果做油气、矿产这些敏感行业，乌干达对本地内容（雇佣本地人、采购本地服务）、环保、用工要求很严，全按国内模式来容易出问题。

某油企的做法值得学：他们在油田项目中创造了上万个就业岗位，已培养各类油气技能人才3000余名，其中340名焊工获得专业认证。还搞了捐资助学，资助乌干达青年到中国留学。霍伊马地区的学生戴安娜拿到奖学金时说，他们不仅在我们社区修公路，还让我有机会当医生。这种开发+民生的模式，让项目获得了当地政府和社区的双重支持，项目本地用工比例高达97%。

尽量找本地合作伙伴合资，让他们对接政府、处理社区关系；把ESG写进项目计划，比如雇佣多少本地人、环保措施怎么做，提前报给政府；别搞一言堂，本地员工的意见要听，尊重本地规则才能长期做。